Perguntas e respostas com Andres Troelsen

Q: Andres Troelsen, foi recentemente nomeado o novo diretor comercial da Belatra Games para o mercado LatAm. Você já teve experiência de trabalho semelhante, gerenciando e planejando estratégias comerciais para aumentar a rentabilidade ou o avanço da empresa’ 

 

A: Sem dúvida! A nossa equipa Belatra é fantástica, e tem sido um prazer trabalhar e fazer parte dela. Tive a oportunidade de gerir uma série de iniciativas notáveis e transformadoras, onde foi possível testemunhar uma melhoria significativa, graças ao apoio de algumas equipas inegavelmente maravilhosas. 

 

P: Poderia partilhar o seu percurso profissional e descrever alguns papéis-chave e marcos que o trouxeram à Belatra?

 

A: O meu percurso é bastante diferente da maioria, uma vez que sou nova no sector. Na minha experiência de trabalho anterior, tive uma afiliação a várias indústrias e enfrentei vários desafios. Para vos dar uma ideia do meu percurso profissional, vou destacar duas experiências fundamentais:

- Fui fundador e CEO da Marine Sur durante 20 anos. Tornámo-nos o maior fabricante de barcos de recreio da América Latina, com mais de 11.500 barcos produzidos e 150 funcionários. Exportámos com sucesso para regiões internacionais através de uma comunicação hierarquizada com os outros membros da equipa.- Numa indústria diferente, depois de passar por uma mudança drástica de direção na minha profissão, fui Diretor da Garbin Estate durante oito anos. Esta adega líder na Argentina, sediada em Mendoza, serviu como prova da minha adaptabilidade e liderança, uma vez que durante este período surgiram momentos difíceis, mas também criativos. Além disso, tive a oportunidade de participar na expansão da circulação dos nossos vinhos premiados para mais de 40 países, o que provou a minha flexibilidade e capacidade de gestão também. 

 

P: Pode dar-nos um exemplo de um plano comercial ou campanha em que tenha trabalhado ou imaginado para a Belatra, para determinar as metas, objectivos, outros factores essenciais, os desafios que encontrou e os resultados quantificáveis que alcançou? 
 
A: Em poucos meses, conseguimos atrair um conjunto de clientes, demonstrando os anos de experiência da Belatra’no fornecimento de produtos de qualidade. Conseguimos organizar uma campanha de marketing que nos ajudou com publicidade lucrativa, participando em feiras comerciais e visitando os nossos clientes para apresentar o nosso portefólio. Participámos ativamente na realização de campanhas publicitárias conjuntas com os clientes, que produziram excelentes resultados. Isso levou a um aumento de mais de duas vezes no crescimento do volume. 

 

P: Pode falar-nos um pouco sobre a forma como aborda a liderança, particularmente quando estabelece e gere uma equipa comercial sólida? Na sua opinião, que estratégias ou medidas podem tornar mais eficaz o trabalho em equipa entre os diferentes departamentos

 

A: Acredito que a liderança tem a ver com o apoio à equipa e ouvir cada membro é fundamental. Liderar pelo exemplo é sempre uma excelente forma de liderar.

 

P: O que nos pode dizer sobre si e os seus outros interesses, como passatempos, recreações e actividades semelhantes? Como é que estes podem moldar a sua abordagem ao trabalho?

 

A: Fui um atleta de alto rendimento durante vários anos, destacando-me como jogador de ténis e voleibol. O desporto de competição tem sido uma panela de pressão que me tem ajudado a construir uma atitude forte em qualquer local de trabalho na minha vida profissional, em termos da minha vontade de ser o melhor funcionário disciplinado e trabalhador.

 

P: Qual é a sua personalidade ou estilo de trabalho? Como é que os seus colegas o descreveriam nesta função? Prefere uma abordagem de pensamento analítico, intuitivo, sintético ou imaginativo? 

 

A: Atualmente, sou capaz de trabalhar de forma independente e concluir tarefas sem supervisão constante. Também acredito firmemente que o sucesso tem as suas raízes na determinação e motivação para as actividades que se realizam e a estratégia que se aplica. Sempre tive curiosidade em analisar situações ou assuntos concretos, dissecar problemas e encontrar soluções diferentes.

 

Q: O que gostaria de alcançar no futuro no âmbito das estratégias comerciais da Belatra&rsquo, e como se vê a si mesmo a promover os objectivos e o sucesso a longo prazo da empresa&rsquo? 

 

A: O meu sonho é introduzir mudanças no mundo dos jogos online, impulsionando a Belatra para a vanguarda dos fornecedores de jogos. Para mim, o sucesso não é ganhar, mas sim construir uma empresa saudável e forte para que uma grande equipa de colaboradores se possa destacar. No futuro, espero ter escritórios da Belatra em todo o mundo, com equipas focadas em segmentos distintos de todo o mercado.