Desenvolvendo oportunidades de mercado e a confiança na América Latina

Na Belatra Games, o sucesso de longo prazo no cenário moderno do iGaming assenta em dois pilares fundamentais: a criação de ecossistemas de produtos memoráveis e envolventes e a construção de relações sólidas e baseadas na confiança com parceiros regionais. Recentemente, Lucila M. Barletta, diretora de contas para a América Latina da Belatra Games, concedeu duas entrevistas exclusivas para compartilhar como a empresa impulsiona a inovação tanto no desenvolvimento de caça-níqueis quanto na expansão de mercado em toda a América Latina.

Universos de personagens em evolução: transformando a economia dos caça-níqueis

Em seu entrevista com o Yogonet, Lucila discutiu a transição estratégica da Belatra do lançamento de jogos avulsos para franquias de caça-níqueis de longo prazo, centradas em personagens. Com base na sólida estrutura do Mummyverse, a Belatra expandiu um universo secundário construído em torno de um protagonista masculino com quem o público se identifica, cujo enredo evolui por meio de hobbies relacionados a um estilo de vida familiar.

Após os jogos de pesca (Blast the Bass, Ice Bass) e caça (Hunt the Bucks), a série se expande para o futebol, coincidindo com a emoção do verão da Copa do Mundo da FIFA 2026. Lucila enfatizou que o jogo foi projetado para integrar naturalmente o futebol ao ecossistema existente, em vez de servir como um lançamento de evento de curta duração.

Os principais insights sobre o produto incluem:

• Maior retenção de jogadores: ao contrário dos títulos independentes padrão, que podem perder até 80% de seu tráfego inicial poucas semanas após o lançamento, franquias de personagens contínuas mantêm o engajamento consistente dos jogadores por meses e anos.
• Lançamento mais rápido no mercado: a reutilização de propriedades intelectuais (IP) já estabelecidas acelera o desenvolvimento de sequências em 30% a 40%, reduzindo os custos promocionais e permitindo que as equipes de design se concentrem em testar novas mecânicas, recursos bônus e modelos de retenção.

Dominando o mercado da América Latina: relacionamentos, confiança e inteligência cultural

Em uma segunda entrevista com o Sector Del Juego, Lucila explorou a cultura empresarial distinta da América Latina, contrastando as práticas regionais de B2B com as estruturas tradicionais europeias. Com base na presença local de longa data da Belatra — incluindo sua equipe consolidada em Buenos Aires, em operação desde 2008 —, ela destacou por que o contato humano e a adaptabilidade são essenciais para o crescimento sustentável na América Latina.

Os principais pontos sobre a estratégia de mercado incluem:

• Parcerias que priorizam as pessoas: enquanto as interações B2B europeias costumam se concentrar fortemente em processos corporativos diretos e cronogramas rígidos, os negócios na América Latina prosperam com base na confiança pessoal, no envolvimento presencial e na comunicação aberta.
• Flexibilidade em vez de regras rígidas: Provedores internacionais de sucesso devem ajustar suas expectativas operacionais e margens de tempo para se adequarem aos ritmos locais, em vez de impor estruturas externas aos parceiros.
• Networking localizado: Destacando a abordagem da Belatra para o envolvimento com parceiros, Lucila compartilhou como a realização de encontros interativos e informais — como festas exclusivas para assistir a grandes eventos esportivos ou a participação em eventos regionais como o Bloko Padel Tour 2026 — cria um ambiente natural e confortável para construir confiança comercial de longo prazo.

Ao combinar franquias de personagens personalizadas com uma estratégia profundamente localizada e orientada para o relacionamento, a Belatra Games continua a fortalecer sua posição como parceira global de confiança para operadoras em todo o mundo.