El iGaming en la cancha

En el sector actual del iGaming, los formatos tradicionales de comunicación B2B —como los stands en ferias, las presentaciones formales y las cenas corporativas— se complementan cada vez más con soluciones más dinámicas e informales. El mercado busca formas de hacer que las relaciones entre socios potenciales resulten más naturales y auténticas. Un ejemplo destacado de este cambio es la serie de torneos mundial Bloko Padel Tour 2026, organizada por el proveedor tecnológico Blokotech y patrocinada por el desarrollador de tragaperras Belatra Games como patrocinador Gold Plus.

Esta transformación de las comunicaciones B2B fue el tema central de una entrevista con Kateryna Goi, directora de marketing de Belatra, y Delfina Crespo, responsable de comunicaciones de marketing de Blokotech, para SoloAzar.

Uno de los factores clave del éxito de este formato es su capacidad única para eliminar la jerarquía corporativa y las barreras estructurales. En la pista, los ejecutivos de operadores, desarrolladores de software y proveedores de servicios interactúan en pie de igualdad, independientemente de sus cargos oficiales. El ritmo trepidante de la actividad pone de manifiesto las auténticas cualidades personales, mostrando cómo las personas gestionan la presión, colaboran y afrontan tanto las victorias como las derrotas. Esta experiencia física compartida ofrece una visión mucho más profunda de la personalidad y los valores de un socio potencial de lo que jamás podrían ofrecer años de correspondencia habitual por correo electrónico o llamadas rutinarias.

Además, el networking en la pista ayuda a salvar las diferencias culturales entre los distintos mercados regionales. Mientras que la cultura empresarial latinoamericana tiende a centrarse en gran medida en la confianza personal antes de dar un paso adelante, los mercados europeos suelen dar prioridad a la estructura y la eficiencia. En la pista de pádel, sin embargo, estas diferencias regionales pasan a un segundo plano. Gracias a las pocas barreras de acceso que presenta este deporte, tanto los principiantes como los jugadores experimentados pueden participar fácilmente, encontrando puntos en común a través del trabajo en equipo, el espíritu competitivo y el respeto mutuo.

Al abordar el aspecto comercial de la gira, los ejecutivos analizaron cómo medir el retorno de la inversión de las iniciativas de marketing no tradicionales. En un mercado sobresaturado en el que conviven cientos de productos similares, los eventos tradicionales de networking pueden perder su atractivo. Aunque el camino desde el contacto inicial en la pista hasta la firma de un contrato rara vez es inmediato o lineal, las iniciativas basadas en la experiencia constituyen una estrategia fundamental para la construcción de la marca. Mantienen a las empresas en la mente de los socios, lo que garantiza que, cuando llegue el momento de tomar decisiones, la marca destaque de forma natural.

La conversación también puso de relieve la estructura única del Bloko Padel Tour, que funciona como una narrativa continua a lo largo de todo el año, en lugar de como un único evento aislado. Tras haber completado con éxito las paradas en Buenos Aires, Miami y Malta, el circuito va cobrando impulso en todos los continentes. Cabe destacar que la etapa de Malta coincidió con las celebraciones del 33.º aniversario de Belatra Games, lo que permitió a la marca integrar experiencias comunitarias memorables directamente en el evento deportivo.

La serie culminará con una gran final el 2 de octubre en Roma, que se celebrará en paralelo a la conferencia SiGMA World. Los organizadores prometen un programa ampliado con partidos trepidantes, entretenimiento y numerosas oportunidades para establecer contactos. Diseñada para servir como punto de encuentro informal para líderes del sector y altos directivos, la final de Roma sentará las bases para numerosas colaboraciones B2B futuras en todo el ecosistema global del iGaming.