O iGaming na quadra

No setor de iGaming atual, os formatos tradicionais de comunicação B2B — como estandes em feiras, apresentações formais e jantares corporativos — estão cada vez mais sendo complementados por soluções mais dinâmicas e informais. O mercado busca maneiras de tornar as conexões entre parceiros em potencial mais naturais e autênticas. Um exemplo de destaque dessa mudança é a série global de torneios Bloko Padel Tour 2026, organizada pela provedora de tecnologia Blokotech e apoiada pela desenvolvedora de caça-níqueis Belatra Games como patrocinadora Gold Plus.

Foi essa transformação nas comunicações B2B que foi tema de uma entrevista com Kateryna Goi, diretora de marketing da Belatra, e Delfina Crespo, chefe de comunicações de marketing da Blokotech, para SoloAzar.

Um dos principais fatores por trás do sucesso do formato é sua capacidade única de eliminar a hierarquia corporativa e as barreiras estruturais. Na quadra, executivos de operadoras, desenvolvedores de software e prestadores de serviços interagem em pé de igualdade, independentemente de seus cargos oficiais. O ritmo acelerado e dinâmico revela qualidades pessoais autênticas, mostrando como as pessoas lidam com a pressão, colaboram e enfrentam tanto vitórias quanto derrotas. Essa experiência física compartilhada oferece uma visão muito mais profunda da personalidade e dos valores de um parceiro em potencial do que anos de correspondência padrão por e-mail ou chamadas rotineiras jamais poderiam oferecer.

Além disso, o networking nas quadras ajuda a superar as diferenças culturais entre os diversos mercados regionais. Enquanto a cultura empresarial latino-americana tende a dar grande ênfase à confiança pessoal antes de avançar, os mercados europeus costumam priorizar a estrutura e a eficiência. Na quadra de padel, no entanto, essas diferenças regionais passam a segundo plano. Graças à baixa barreira de entrada do esporte, tanto iniciantes quanto jogadores experientes podem se envolver facilmente, encontrando pontos em comum por meio do trabalho em equipe, do espírito competitivo e do respeito mútuo.

Ao abordar o aspecto comercial da turnê, os executivos exploraram como medir o retorno sobre o investimento em iniciativas de marketing não tradicionais. Em um mercado supersaturado, com centenas de produtos semelhantes, os eventos tradicionais de networking podem perder sua novidade. Embora o caminho desde o contato inicial na quadra até a assinatura de um contrato raramente seja imediato ou linear, iniciativas baseadas em experiências servem como uma estratégia vital de construção de marca. Elas mantêm as empresas na mente dos parceiros, garantindo que, quando chegar a hora da tomada de decisão, a marca se destaque naturalmente.

A conversa também destacou a estrutura única do Bloko Padel Tour, que funciona como uma narrativa contínua ao longo do ano, em vez de um único evento isolado. Depois de já ter realizado etapas bem-sucedidas em Buenos Aires, Miami e Malta, o torneio ganha força em todos os continentes. Vale destacar que a etapa de Malta coincidiu com as comemorações do 33º aniversário da Belatra Games, permitindo que a marca integrasse experiências memoráveis para a comunidade diretamente ao evento esportivo.

A série completa culminará em uma grande final no dia 2 de outubro, em Roma, realizada paralelamente à conferência SiGMA World. Os organizadores prometem uma programação ampliada com partidas cheias de energia, entretenimento e amplas oportunidades de networking. Concebida para servir como um ponto de encontro informal para líderes do setor e executivos de alto escalão, a final em Roma deve estabelecer as bases para inúmeras parcerias B2B futuras em todo o ecossistema global de iGaming.